Dear Eric,
Dalam dunia marketing, harga hanyalah salah satu faktor penentu dalam menentukan terjualnya sebuah produk. Tetapi ketika harga menjadi masalah, kita harus melihatnya dari mata konsumen, mengapa mereka mereka katakan produk kita mahal? pasti masih ingat prinsip penjualan - konsumen ingin membeli bukan "dijual-kan". Salah satu caranya adalah membandingkan secara nyata produk Anda dan produk pesaing, bukti konkret apa yang bisa menaikan daya jual produk Anda sehingga produk pesain terlihat lebih mahal. Kita tidak bisa menggurui konsumen dengan permisalan "Bila mau dibandingkan seperti jeruk dengan jeruk, bukan jeruk dengan apel." karena bagi konsumen apel dan jeruk tetaplah buah tidak peduli kandungannya.
Ambil contoh penjualan suplemen yang sangat marak, misal Ester-C, suplemen generasi ke 3 vitamin C ini dijual dimana-mana, harganya dan merekpun beragam, merek dan kualitas hampir tidak menentukan apa-apa, harga yang ekonomis selalu menjadi pilihan konsumen, tetapi kualitas pendidikan konsumen dari produsen dan kinerja marketinglah yang dapat meningkatkan awareness terhadap suatu merek dagang suplemen tsb, misal CNI & Holisticare. Harga mereka berbeda, ada yang lebih mahal, ada yang lebih murah, namun omset mereka terus naik. Jadi jangan memusingkan masalah harga, temukan titik tolak daya jual produk Anda.
Hope can help. Mungkin ada yang bisa memberikan solusi yang lebih baik di forum ini.
Regards,
Jimmy
A Strong Mind Starts with A Fit Body
Eat Healthy Without Healthy Activities Means Nothing!!!
Know Health Without Preserving Health Means No use!!!
Train Hard, Eat Well, STAY TRONG!!!
Jimmy
jimmy@elken.co.id
YOU BORN WITH LIFE
LIFE THAT GIVEN BY THE ALMIGHTY GOD
YOU"RE STRONGER THAN ANY SUBSTANCE IN THIS WORLD
STAY STRONG!!!
Dalam dunia marketing, harga hanyalah salah satu faktor penentu dalam menentukan terjualnya sebuah produk. Tetapi ketika harga menjadi masalah, kita harus melihatnya dari mata konsumen, mengapa mereka mereka katakan produk kita mahal? pasti masih ingat prinsip penjualan - konsumen ingin membeli bukan "dijual-kan". Salah satu caranya adalah membandingkan secara nyata produk Anda dan produk pesaing, bukti konkret apa yang bisa menaikan daya jual produk Anda sehingga produk pesain terlihat lebih mahal. Kita tidak bisa menggurui konsumen dengan permisalan "Bila mau dibandingkan seperti jeruk dengan jeruk, bukan jeruk dengan apel." karena bagi konsumen apel dan jeruk tetaplah buah tidak peduli kandungannya.
Ambil contoh penjualan suplemen yang sangat marak, misal Ester-C, suplemen generasi ke 3 vitamin C ini dijual dimana-mana, harganya dan merekpun beragam, merek dan kualitas hampir tidak menentukan apa-apa, harga yang ekonomis selalu menjadi pilihan konsumen, tetapi kualitas pendidikan konsumen dari produsen dan kinerja marketinglah yang dapat meningkatkan awareness terhadap suatu merek dagang suplemen tsb, misal CNI & Holisticare. Harga mereka berbeda, ada yang lebih mahal, ada yang lebih murah, namun omset mereka terus naik. Jadi jangan memusingkan masalah harga, temukan titik tolak daya jual produk Anda.
Hope can help. Mungkin ada yang bisa memberikan solusi yang lebih baik di forum ini.
Regards,
Jimmy
A Strong Mind Starts with A Fit Body
Eat Healthy Without Healthy Activities Means Nothing!!!
Know Health Without Preserving Health Means No use!!!
Train Hard, Eat Well, STAY TRONG!!!
Jimmy
jimmy@elken.co.id
YOU BORN WITH LIFE
LIFE THAT GIVEN BY THE ALMIGHTY GOD
YOU"RE STRONGER THAN ANY SUBSTANCE IN THIS WORLD
STAY STRONG!!!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar